克日，软通动力新闻本事（大伙）股份有限公司（以下简称：软通动力）向创业板提交了第三轮问询函回答。

　　活动业内熟知的老牌IT外包供职企业，早在2010年软通动力便于登陆纽交所，后由于功绩浮现欠安在2014年选择独吞化退市，私有化后，软通动力先后于2016年、2017年、2019年追求A股“借壳”，均以阻挠完工，本次创业板IPO申请提交于2021年2月份。值得抗御的是，在比来一轮2020年5月份至7月份的股权转让中，“阿里系”私募云锋麒泰入局，持股3.89%，软通动力背后发掘马云的身影。其余，春华秋实、达晨创投、红土长城等出名私募也出现在公司的股东名单中。

　　拥稀有万员工、服务华为、阿里、百度等多家大厂，软通动力的营收净利润节节攀升，但在知乎、脉脉等社区却收获了诸多恶评。“卷土重来”冲刺A股的软通动力，还是之前阿谁外包公司吗？大厂外包员工的薪资，被软通动力“抽走了几成”？这些问题尚待踌躇。

　　在招股书主生意务的刻画中，公司露出，自身是一家“占有深厚行业堆集和全豹工夫实力的软件与消歇手艺任事商”，主营业务分为软件与数字本领供职、数字化运营服务两大类。甩手2020年合，公司已据有549项紧要策划机软件作品权、34项专利，并经由CMMI五级等多项工夫技能认证。

　　按照招股书，软件与数字技术供职是遵从客户必要，为客户供给针对软件、信休体系、电子电道产品等的就寝、开发、尝试、运维、数据管制等全方位效劳；而数字化运营供职则以是数字化技术法子、专业工夫和规范化摆布向客户供给高质高效的客服服务，以及数字内容服务和生意过程服务。

　　2018年至2020年，软通动力星散结束主买卖务收入81.08亿元、105.80亿元和129.81亿元，个中软件与数字本事供职占比散漫为95.31%、94.08%和93.89%；同期归属于母公司扫数者的净利润阔别为3.07亿元、7.12亿元和12.59亿元，年复合补充率达60%；全体主交易务毛利率处于飞翔形态，2018年至2020年分别为24.30%、26.87%和27.22%。

　　单从主营业务构成，很难一眼看出软通动力的业务性质。不过，招股书中还摆列了多家同行业可比上市公司，征求中软国际（、东软大众（600718.SH）、博彦科技（002649.SZ）、京北方（002987.SZ）、法本音信（300925.SZ）等，均为业内有名IT外包公司。2020腊尾上市的法本消息，招股书中更是一语道破地显现本身是“信歇手艺外包效劳提供商”。

　　记者防止到，BOSS直聘上软通动力揭晓的招聘信休表现，员工多会被外派至华为、阿里等大厂任务，“有转为正式员工的机遇”。

　　某互联网大厂资深HR通告记者，外包待遇比正式员工低、福利工资差是行业广泛现状，并且外包根蒂上从事的是劳动众多型的使命，身手含量普及有限。

　　某TOP5互联网企业，在这些公司财务部分的组成架构方面，用心考核发票等报销凭单的团队根柢均为外包员工，和同部分正式员工的月收入出入一倍以上，租房辅助、岁晚奖等福利人为进出更悬殊。

　　招股书乍看之下，令人很难直接辨别软通动力以哪种外包格式为主，但是接连问询函回答及收入确认等章节，或者探出少许眉目。

　　居然资料闪现，IT外包大凡分为人才外包与项目外包，人才外包的合系本领人员不妨会与甲方一路职责，经受甲方统制；而项目外包的主体是项目，本领人员一再只必要在软通动力责任，甲方不举办人员管制，只看项目交付功劳。而问询函回复中出现，公司收入确认手法紧要有责任量法、验收法和办事时分平均确认法，聚集合用于以工作量交付的供职、以成果交付的效劳以及按期运行爱惜办事。以工作量交付的任职基于人/月、人/天、职责量收费或匡算条约金额，客户对项目实行人员的出勤处境有清晰直接的吁请，准时对项目践诺人员的工作情况实行窥伺，并以窥探真相行为双方结算的依据；以成就交付的任职中，客户对项目枢纽进程节点实行验收，对奉行人员管控水准相对较低。

　　2018年至2020年，软通动力的责任量法下竣工的收入分离为77.04亿元、101.65亿元和124.27亿元，占当期主交易务收入比重优秀95%，颠末任务量法确认收入的前五大客户为华为、阿里、腾讯、百度和中国银行。这意味着，软通动力是以人才外包办法为主。

　　招股书中，软通动力表露，员工薪酬是最要紧的成本，2018年至2020年主生意成本中员工薪酬分别占91.06%、91.88%和94.14%，这也与公司以IT外包为主的交易模式适当。

　　软通动力并未懂得吐露前五大客户的毛利率情况，然而，银柿财经记者团结行业相关的收入与资本进行了估算。

　　公司对前五大客户收入金额举办了显示，华为动作公司第一大客户，2018年至2020年功劳收入聚集为43.44亿元、58.81亿元和72.18亿元，分散占当期营业收入的53.38%、55.45%和55.53%，依据问询函回复可知，来自华为的收入险些一切为使命量法确认。

　　遵照公司遵守行业类别大白的收入景况来看，通讯修造行业2020年共实行收入72.64亿元，这意味着华为攻陷通讯筑筑行业收入超过99%，大概煽动软通动力所披露的通讯修设行业业绩本原便是对华为的售卖数据。

　　软通动力也按行业类别大白了毛利率境况，个中通讯设备行业毛利率2020年为29.79%，则依照“毛利率 = （营业收入-买卖资本）/交易收入”可能反推出，2020年通讯制作行业主买卖务资本约为51亿元。遵循2020年员工薪酬在主营业务资本中94.14%的占比估量，约有48亿元为通讯设备行业员工薪酬，占通讯修筑行业收入72.64亿元的比沉约为66%。也便是谈，软通外包要从华为给付的费用中抽走34%，特别于外包员工顺利的薪酬“打了6.6折”。过程好像的形式测算，互联网行业如阿里、腾讯、百度等，软通动力外包员工到手薪酬约为7折。